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燕京啤酒:从“胡同斗天下”到“挤胡同”

????编者按:本文来自微信公众号“id:libusiness”。作者Jinmei,编辑Shihong,36 Krypton授权发布。2008年,奥运火炬进入北京顺义燕京啤酒集团。作为北京奥运会的赞助商,燕京啤酒在世界面前展示了一个响亮的民族品牌。如今,燕京仍然是中国市场份额前五名的“纯血统”品牌中唯一没有外资的。2003年,世界最大饮料设备制造商kranz的总裁龚喜德先生访问了燕京。他对燕京发展取得的成就感到震惊。他说燕京的发展是一个奇迹。发达国家的酿酒厂只花了20年的时间就走过了这条百年之路。燕京啤酒成立于1980年,历时不到20年,从一个地方集团成长为一个全国性的跨区域集团。1997,燕京啤酒在香港上市和A股。次年实现净利润1.87亿元,连续几年领跑中国啤酒行业。然而,燕京啤酒又延续了20年的历史,2017年净利润仅为1.61亿元。有人说燕京啤酒起步早,跑得快,缺乏耐力。有人说燕京啤酒的英雄已经晚了,过去的霸权不再是场面。但2018年,燕京啤酒及其子品牌总额1458.13亿元,仍然是一个值得尊敬的民族品牌。这胡同是世界民族品牌。我们愿意在未来20年内实现这一目标。早期的北京啤酒市场在北京只有五星两牌,每天生产的啤酒只能卖两三个小时,供不应求。1980年,燕京啤酒厂的前身顺义啤酒厂在人民的强烈呼吁下,破土动工。当时,顺义县政府不仅降低税收,帮助燕京啤酒厂扩大生产,还实行灵活的就业机制,启动生产。这一点没有被注意到。在顺义这个农村地区,两年内啤酒产量已达到2万吨。燕京啤酒快速启动后,国内啤酒消费需求激增。1984年,国家出台了“啤酒专项工程”,要求2000年啤酒产量比1980年增长15倍以上。面对政策的春风,全国涌现出800家啤酒厂。在短短的四年时间里,到1988年,啤酒不再是一种外来商品,突然从卖方市场转向买方市场。一开始,公众关注的对象多于啤酒品牌,啤酒是计划经济销售的,销售渠道被当地糖酒公司垄断。1988年,燕京啤酒意识到市场的变化,率先脱离糖酒公司,打破了特许经营的局面。燕京啤酒每天都会组织一支船队向北京市中心的经销商发货。与此同时,工厂领导和销售人员走进街道,在各地开设了独立的批发网点,并与数千家小经销商签订了供货合同。燕京甚至配备了2600台平板三轮车,使小贩骑着三轮车在街上呼啸而过,卖啤酒,到胡同,“燕京之家”成为“北京的第九个燕京人”。这种原有的深度分销模式的建立,不仅建立了坚实的市场网络,而且积累了燕京渠道建设的经验,使燕京发展迅速。1993年,燕京啤酒产量达到18.5万吨,居全国第三位;两年后,燕京和“最着名品牌”青岛啤酒名列全国第一;1996年,燕京啤酒率先突破50万吨,获得全国第一个单品冠军。1997,北京燕京啤酒有限公司由北京燕京啤酒集团、西单市场和牛栏山酒厂共同赞助,分别在香港红筹和深圳A股上市。1999年,燕京成为国内第一家突破100万吨啤酒生产的企业。从1996年到2000年,燕京啤酒从一个小型啤酒厂到一个大型啤酒集团占据了行业第一。接下来,啤酒行业进入了竞技场收购阶段。收购不仅可以尽快获得生产线和资源,而且可以缩短自建工厂的时间成本。这也意味着要占领巨大的区域市场。1994年,青岛啤酒收购扬州啤酒厂时,就已经开始了。燕京怎么会落后?上市后,燕京融资13亿元,为并购提供了大量资金。燕京啤酒选择了强安之路

bian zhe an: ben wen lai zi wei xin gong zhong hao" id: libusiness". zuo zhe Jinmei, bian ji Shihong, 36 Krypton shou quan fa bu. 2008 nian, ao yun huo ju jin ru bei jing shun yi yan jing pi jiu ji tuan. zuo wei bei jing ao yun hui de zan zhu shang, yan jing pi jiu zai shi jie mian qian zhan shi le yi ge xiang liang de min zu pin pai. ru jin, yan jing reng ran shi zhong guo shi chang fen e qian wu ming de" chun xue tong" pin pai zhong wei yi mei you wai zi de. 2003 nian, shi jie zui da yin liao she bei zhi zao shang kranz de zong cai gong xi de xian sheng fang wen le yan jing. ta dui yan jing fa zhan qu de de cheng jiu gan dao zhen jing. ta shuo yan jing de fa zhan shi yi ge qi ji. fa da guo jia de niang jiu chang zhi hua le 20 nian de shi jian jiu zou guo le zhe tiao bai nian zhi lu. yan jing pi jiu cheng li yu 1980 nian, li shi bu dao 20 nian, cong yi ge di fang ji tuan cheng zhang wei yi ge quan guo xing de kua qu yu ji tuan. 1997, yan jing pi jiu zai xiang gang shang shi he A gu. ci nian shi xian jing li run 1. 87 yi yuan, lian xu ji nian ling pao zhong guo pi jiu hang ye. ran er, yan jing pi jiu you yan xu le 20 nian de li shi, 2017 nian jing li run jin wei 1. 61 yi yuan. you ren shuo yan jing pi jiu qi bu zao, pao de kuai, que fa nai li. you ren shuo yan jing pi jiu de ying xiong yi jing wan le, guo qu de ba quan bu zai shi chang mian. dan 2018 nian, yan jing pi jiu ji qi zi pin pai zong e 1458. 13 yi yuan, reng ran shi yi ge zhi de zun jing de min zu pin pai. zhe hu tong shi shi jie min zu pin pai. wo men yuan yi zai wei lai 20 nian nei shi xian zhe yi mu biao. zao qi de bei jing pi jiu shi chang zai bei jing zhi you wu xing liang pai, mei tian sheng chan de pi jiu zhi neng mai liang san ge xiao shi, gong bu ying qiu. 1980 nian, yan jing pi jiu chang de qian shen shun yi pi jiu chang zai ren min de qiang lie hu yu xia, po tu dong gong. dang shi, shun yi xian zheng fu bu jin jiang di shui shou, bang zhu yan jing pi jiu chang kuo da sheng chan, hai shi xing ling huo de jiu ye ji zhi, qi dong sheng chan. zhe yi dian mei you bei zhu yi dao. zai shun yi zhe ge nong cun di qu, liang nian nei pi jiu chan liang yi da dao 2 wan dun. yan jing pi jiu kuai su qi dong hou, guo nei pi jiu xiao fei xu qiu ji zeng. 1984 nian, guo jia chu tai le" pi jiu zhuan xiang gong cheng", yao qiu 2000 nian pi jiu chan liang bi 1980 nian zeng zhang 15 bei yi shang. mian dui zheng ce de chun feng, quan guo yong xian chu 800 jia pi jiu chang. zai duan duan de si nian shi jian li, dao 1988 nian, pi jiu bu zai shi yi zhong wai lai shang pin, tu ran cong mai fang shi chang zhuan xiang mai fang shi chang. yi kai shi, gong zhong guan zhu de dui xiang duo yu pi jiu pin pai, pi jiu shi ji hua jing ji xiao shou de, xiao shou qu dao bei dang di tang jiu gong si long duan. 1988 nian, yan jing pi jiu yi shi dao shi chang de bian hua, shuai xian tuo li tang jiu gong si, da po le te xu jing ying de ju mian. yan jing pi jiu mei tian du hui zu zhi yi zhi chuan dui xiang bei jing shi zhong xin de jing xiao shang fa huo. yu ci tong shi, gong chang ling dao he xiao shou ren yuan zou jin jie dao, zai ge di kai she le du li de pi fa wang dian, bing yu shu qian jia xiao jing xiao shang qian ding le gong huo he tong. yan jing shen zhi pei bei le 2600 tai ping ban san lun che, shi xiao fan qi zhe san lun che zai jie shang hu xiao er guo, mai pi jiu, dao hu tong," yan jing zhi jia" cheng wei" bei jing de di jiu ge yan jing ren". zhe zhong yuan you de shen du fen xiao mo shi de jian li, bu jin jian li le jian shi de shi chang wang luo, er qie ji lei le yan jing qu dao jian she de jing yan, shi yan jing fa zhan xun su. 1993 nian, yan jing pi jiu chan liang da dao 18. 5 wan dun, ju quan guo di san wei liang nian hou, yan jing he" zui zhu ming pin pai" qing dao pi jiu ming lie quan guo di yi 1996 nian, yan jing pi jiu shuai xian tu po 50 wan dun, huo de quan guo di yi ge dan pin guan jun. 1997, bei jing yan jing pi jiu you xian gong si you bei jing yan jing pi jiu ji tuan xi dan shi chang he niu lan shan jiu chang gong tong zan zhu, fen bie zai xiang gang hong chou he shen zhen A gu shang shi. 1999 nian, yan jing cheng wei guo nei di yi jia tu po 100 wan dun pi jiu sheng chan de qi ye. cong 1996 nian dao 2000 nian, yan jing pi jiu cong yi ge xiao xing pi jiu chang dao yi ge da xing pi jiu ji tuan zhan ju le hang ye di yi. jie xia lai, pi jiu hang ye jin ru le jing ji chang shou gou jie duan. shou gou bu jin ke yi jin kuai huo de sheng chan xian he zi yuan, er qie ke yi suo duan zi jian gong chang de shi jian cheng ben. zhe ye yi wei zhe yao zhan ling ju da de qu yu shi chang. 1994 nian, qing dao pi jiu shou gou yang zhou pi jiu chang shi, jiu yi jing kai shi le. yan jing zen me hui luo hou? shang shi hou, yan jing rong zi 13 yi yuan, wei bing gou ti gong le da liang zi jin. yan jing pi jiu xuan ze le qiang an zhi lu

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